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 leady - 1603858  Publié le 29/09/2007 à 19:43 
bonjour à toutes et à tous,
je prépare un sujet sur la fiabilité des techniques de prévision des ventes.. et j'ai besoin de savoir ce qu'en pense chacune et chacun d'entre vous:
à votre avis,à quel point, les techniques de prévision des ventes, (La méthode des moindres carrés, La méthode des moyennes mobiles, la méthode des séries chronologiques, la méthode causales....) peuvent être fiables ???!!!!
merci d'avance. |  Trazi - 826035 Publié le 29/09/2007 à 23:13
Si la prévisiosn des ventes était une science exacte, il n'y aurait pas de cours de la bourse....
Les économistes sont pire que les météorologues, aucune de leurs prévisions ne se réalise mieux que celles qui seraient faite de façon aléatoire.
La preuve: Des études ont pontré que les choix d'achat d'actions de façon totalement aléatoires arrivaient aux mêmes rendements que celle issues de choix "scientifiquement" programmés.
Autre preuve: malgrè des moyens énormes mis en oeuvre pour prévoir les évolutions économiques, la bourse existe toujours, si les prévisions étaient efficaces la bourse n'aurait plus de raison d'exister, les dès seraient pipés...
Les statistiques (la façon la plus sophistiquée de mentir dixit un mathématicien) servent surtout à nourir les statisticiens...
| leady - 1603858 Publié le 30/09/2007 à 04:53
vous avez raison "Trazi", parce que la fiabilié des techniques de prévision des ventes est remise en cause. mais il faudra tout de même apporter des jugements et dire pourquoi ne sont elles pas fiables, et laquelle on trouve plus proche de la réalité.
merci.
| Etincelle - 1393297 Publié le 15/10/2007 à 17:46
bonjour leady
la gestion previsionnelle est importante tant qu'elle se limite sur des courtes périodes.
Sur de très longues périodes, elle peut être influencée par des milliiers de variables.
ainsi les mathématiques dites ACP ou autres peuvent ne peuvent donner stisfaction si l'on ne connait pas les limites de la méthode en question.
Les moindres carrés ! (deux variables)
Si anticipation et mesure de la qualité : mes probabilités
Mesure du test des ventes : Les probabilités ....
Attention : les logiciels sont efficaces si l'on veut bien donner le bon sen et la direction au message (lié aux traitements mathématiques)
Essaye de consulter un spécialite du Marketing et des études de produits ... je crois que tu peux y dénicher des très bons filons)
belle journée
christian | leady - 1603858 Publié le 19/10/2007 à 02:36
merci christian,
effectivemnt, vous avez raison pour la durée, car la durée des prévision doit varier entre 1 mois et 5ans (en général)
et pour garantir l'efficacité, ou la fiabilité, de ces techniques, il faudra se baser sur un historique de données plus ou moins long pour éviter d'influencer les prévisions futurs, par des évènements "saisonniers" ou passagers qui ont surgi dans le passé.
et apparement, il n'y a pas de méthode miracle, car tout dépend du personnel qui s'en charge, et des couts de chacune de ces techniques.
merci encore  |
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